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考拉貓的故事

2013-12-09  來源:  點擊量:2144
簡介:為廣大工薪階層及小資家庭潛心打造的三維立體全方位模擬家裝軟件

家裝設計軟件考拉貓的構想,誕生於長途大巴上。它的創始人劉罡意圖創造出一款互聯網產品,它能顛覆家裝行業的複雜產業鏈。他意圖把考拉貓做成一個家裝行業的大平台,上遊是施工隊、建材商等出賣產品的商家,下遊則是有裝修需求的消費者。

當然,這是一個龐大的工程。到目前為止,考拉貓更多的隻是一款3D自助家裝設計軟件。劉罡把考拉貓形容成“簡化的3D MAX”。用戶隻需動動鼠標,就能看到自己房屋裝修後的3D模型。目前,考拉貓用戶數目為五位數。

劉罡僅花了四個鍾頭就完成了這款軟件的全部構思。這速度快得他連市場調查都沒來得及做。為了這個看似倉促的創業打算,劉罡付出了不小的成本:他把準備買房子的錢全部投進了考拉貓。

他甚至從未做過推廣,他的理念是把產品做完美,再考慮運營和營銷。他一心執著於產品改善,可是產品得完美到什麽程度才會自己說話?隻做產品真的可以贏來投資客的青睞嗎?整個采訪過程,劉罡大談理想,但看不見摸不著的理想留得住員工嗎?

用“共鳴”留住員工

考拉貓創業團隊共有四人,他們在租的居民樓裏工作,每個月領著1200的工資。

做考拉貓之前,他這樣告訴他的員工,“家裝建材軟件行業應該不錯,手机赌博网站應該做得了,這款軟件可不是所有軟件公司都有能力去做的。”於是,家裝軟件誕生了。考拉貓的命名也是他一手拍板。曾經留學澳大利亞的劉罡很喜歡貓,於是,這款家裝軟件就取名考拉貓。

在四年的創業裏,劉罡和他的團隊一起完成了很多件事:他們在2011年出了考拉貓的第一個版本,為考拉貓申請了實用新型專利,完成了整個公司的管理製度改革,工資也從原來的幾千變到一千二。

昆明一環的房租,一個普通單間大約是800元每月。也就是說,1200付了房租還剩400。工資不高,員工們為什麽還願意跟他呢?劉罡告訴鹽科技,是因為共鳴。“手机赌博网站都是學技術的,都想用技術做點事,不想向高薪職業低頭。”

百度百科裏,他這麽介紹自己的團隊,“由留學回國人士創辦,由軟件開發專業同時也是狂熱愛好者組成開發團隊。”劉罡留住員工的秘訣,正是基於大家對技術的狂熱愛好。

“ 不是所有人都認為理想一無是處,我就是一個堅定地相信有理想就要堅持到底的人。”劉罡有個“吃虧論”:“手机赌博网站應該有自己的事業,趁年輕利用特長做點事,老了才不後悔。現在盡量嚐試做,以後回想起來才不會覺得太吃虧。”這些理想是他和員工最大的共鳴點。

說做就做有無成功可能?

競爭對手中,很多並不比考拉貓遜色。例如“我家我設計”,首頁界麵包括開始、新建、房型、門窗、家具、風格、視角、調整、色彩、出圖。十個步驟涵蓋了自助設計的全部流程,對用戶的引導性較好。

相形之下。考拉貓更重視與用戶的交流。主界麵設置了“幫助中心”和“我提需求”,幫助用戶使用軟件,並與用戶即時交流。下載安裝後,用戶可以搜索到自己的戶型,把虛擬的3D家具家電拖進房間,最後生成裝修圖紙。

劉罡承諾永遠不會對用戶收費。“考拉貓的用戶和客戶不是一個群體。”用戶是指有裝修需求,需要借助軟件完成自主設計的人群。而客戶則是包括裝修施工隊、建材商家、電器商家、家具商家、家飾商家在內的商品服務提供商。

換句話說,考拉貓的最終理想,是打造一個裝修平台,商家會在平台上展示自己的商品,並給出報價。用戶可以根據商品類別、價格自主挑選心儀商品。考拉貓會從商品服務提供商處收取一定費用。這個過程中,遊說商家入駐是個難題,“除非你產品技術很牛,或者人氣很旺,否則商家不會來。”目前考拉貓還沒有商家入駐。

這款沒經曆過任何前期市場調查、僅4個小時大巴車程就構思出來的家裝設計軟件,能成功嗎?

“起初隻是單純想用計算機圖形學的知識做點事,極少去參考市場,做了以後才發現同類軟件全國已經有三家做的比較好了。”即便如此,劉罡仍然沒有跟進市場調查。

在劉罡看來,裝修是剛需,“是每個人一生至少麵對一次的問題,裝修的消費鏈條對普通消費者太長。裝修的特殊性在於,消費者裝修的頻次不高,因此沒必要精通它,但是完全不懂又會產生很多不必要的費用。這樣的條件下,一款能把裝修鏈條縮短,透明化的裝修設計軟件是有市場的。”

憧憬理想市場的同時,劉罡還得麵對考拉貓至今未實現盈利的現狀。曾經的同學都已經有車有房,李罡聲音低沉了不少,“創業誰都有一把辛酸淚。”

公司的管理也曾一度讓劉罡陷入崩潰。公司創立之初,劉罡專門請了一位國企的老領導來管理。老領導認為人多好辦事,一氣兒招了八九名員工,這花費了一筆不小的資金。“在決定共同創業以前,不可能讓他們拿一千二的工資。”八九個人的工資開支,還有購買服務器,申請專利,租房子,連串的資金壓力讓劉罡開始考慮公司管理問題。

討論之後,公司決定瘦身,由劉罡兼做管理,公司員工也從八九個減到三個。

說做就做,缺乏前期市場調查,也缺乏對公司管理的足夠考量,這讓劉罡在公司成立前期走了不少彎路。

放空推廣,專注產品能否另辟成功蹊徑?

考拉貓誕生已兩年多,幾乎沒進行過推廣。在鹽科技訪談的兩個小時裏,劉罡嘴裏蹦出最多的話是,“手机赌博网站產品做得還不夠好”。他對產品近乎苛求,卻完全放空推廣。他的理念是把產品做完美,再考慮其它。一款產品究竟得好到什麽程度才會自己說話?這個問題劉罡的答案是,做到自己滿意。

說起第一個版本的考拉貓,他在產品本身挑了一堆毛病,“操作更麻煩,效果也不好,界麵很不友好。”改版後的考拉貓,劉罡認為還要改進,“第二個版本雖然分出人來做界麵設計,但還是不夠好,需要改進。隻有軟件設計、構架、數據、係統性綜合構架、界麵都非常好,消費者才會接受。”

與劉罡對產品的態度截然不同的,是他對推廣的態度。考拉貓的推廣方式目前似乎僅限於微博。“推廣原來幾乎沒有考慮,創業型公司沒有實力去做大範圍推廣,而小範圍的常常要炒作,我不願意做這個事情,所以目前還在思考怎麽把產品做的更好。”

考拉貓的官方微博有近三千名粉絲,劉罡微微笑了笑,“這是手机赌博网站其他夥伴在做,以後還會一直做下去。”

為何如此執著於產品的技術改進,劉罡有自己的一套想法,“做好一個產品,得從好幾個方麵考慮,要麽技術很厲害,要麽市場做的很好。手机赌博网站的專長是技術,我考慮下一步還是往技術方麵走。”

他認為自己選的方向沒問題,現在的關鍵是產品。考拉貓是劉罡做的第一個並且是唯一一個產品,“我一定要把產品(技術)做到自己滿意的程度。”

“用手机赌博网站所有能折騰的方式折騰下來,產品完美以後,會直接找融資。有融資就不用再做遊擊隊,可以變成正規軍,到時候會重點做運營。”說到這,劉罡雙手交叉,身體略略前傾,微笑地看著眼前的茶杯。

對互聯網創業者而言,麵對創業短板,取長補短和揚長避短究竟怎麽做更好?考拉貓創業團隊的做法是,在不具備大規模推廣的能力之前,放空推廣,專注產品。而另一位創業者曾給出,“創意真的不重要,技術也不重要,重要的是產品的解決方案”的建議(詳見鹽科技《好的產品從來都不會說話》)。

創業沒有C計劃

訪談最後,這個而立之年的男人鎮靜地說道,每個創業者背後都是一把辛酸淚,除非你證明自己對了,否則別人看你不是瘋了就是傻了。

他給出自己的Plan A,繼續完全專注於考拉貓;Plan B,做點其他事來養活考拉貓。“總之不會有Plan C,無論我個人發展到什麽程度,我都不會放棄這款軟件。除非是另外出現一款裝修軟件,大家一裝修就首選它,而且那軟件讓我心服口服。”

如果產品本身已經足夠好,卻還是不能做大,劉罡考慮會離開昆明,到北上廣,繼續做考拉貓。

對自己團隊的技術,他很自信。他說,在沒有出現一款軟件比考拉貓還厲害之前,都不會放棄,哪怕是巨頭要做,他也不會放棄。“服務裝修消費者和裝修行業的理念,目前還沒有一款軟件或者理念讓我服氣。”

除了考拉貓,劉罡還注冊了一個科技公司,他的打算是,利用科技公司做外包賺錢養活考拉貓,他自嘲的笑了笑“不能為理想餓死。但科技公司不同於考拉貓,做不到就放棄,努力去做就可以。”

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